Vender um imóvel pode ser um desafio, e diversos fatores podem influenciar a dificuldade nesse processo. Abaixo estão alguns dos principais obstáculos que podem impedir a venda de um imóvel:
LOCALIZAÇÃO INADEQUADA:
A localização é um dos fatores mais críticos na compra de imóveis. Se o local não atende às necessidades do comprador em termos de acessibilidade, segurança, serviços e infraestrutura, a venda pode ser prejudicada.
PREÇO ACIMA DO MERCADO:
Estabelecer um preço justo e realista é crucial. Um valor muito alto afasta potenciais compradores, enquanto um valor muito baixo pode levantar suspeitas sobre a qualidade do imóvel. A avaliação adequada do mercado é essencial.
CONDIÇÃO DO IMÓVEL:
Um imóvel mal conservado, com problemas estruturais, elétricos, hidráulicos ou de qualquer outra natureza, pode ser um grande empecilho. Investir em melhorias pode ser necessário para aumentar as chances de venda.
DOCUMENTAÇÃO IRREGULAR:
Documentação inadequada, pendências legais ou irregularidades podem assustar compradores. Certifique-se de que todos os documentos estão em ordem, como escrituras, certidões e registros.
ECÔNOMIA E CONDIÇÕES DE FINANCIAMENTO:
Flutuações econômicas e mudanças nas condições de financiamento podem afetar diretamente o mercado imobiliário. Em períodos de incerteza econômica, os compradores podem hesitar em assumir compromissos de longo prazo.
COMPETIÇÃO NO MERCADO:
A presença de muitos imóveis semelhantes na mesma área pode dificultar a venda. É importante destacar os diferenciais do seu imóvel e considerar estratégias de marketing eficazes.
PERCEPÇÃO DE VALOR:
A percepção do valor do imóvel pelos compradores pode variar. Investir em apresentação visual, fotografias de qualidade e descrições precisas pode ajudar a melhorar essa percepção.
PROBLEMAS DE FINANCIAMENTO PARA COMPRADORES:
Dificuldades financeiras dos potenciais compradores, como restrições de crédito ou dificuldades para obter financiamento, podem ser um obstáculo. Facilitar opções de pagamento ou considerar parcerias com instituições financeiras pode ser uma solução.
CICLOS DO MERCADO IMOBILIÁRIO:
O mercado imobiliário é cíclico e pode haver momentos de alta e baixa. Vender em um mercado desfavorável pode ser desafiador. Às vezes, esperar por um período mais propício pode ser uma estratégia viável.
MUDANÇAS NAS NECESSIDADES DO COMPRADOR:
As preferências e necessidades dos compradores mudam ao longo do tempo. Se o seu imóvel não atende mais às demandas do mercado, ajustes ou reformas podem ser necessários.
BARREIRAS PESSOAIS E PSICOLÓGICAS COLOCADAS PELO PRÓPRIO VENDEDOR:
Uma das coisas que mais atrapalham na venda do imóvel, as vezes é o próprio vendedor do imóvel, pois ele quer vender, mas mesmo com esse desejo, ele muitas das vezes atrapalha para que a venda do imóvel seja realizada, pois coloca muitas barreiras, como por exemplo:
- Não deixar a Imobiliária trabalhar: Muitos vendedores são resistentes em deixar a imobiliária trabalhar conforme o seu padrão de trabalho e muitas das vezes, o proprietário quer criar regras próprias, quer pular ou não quer participar de todas as fases que envolvem uma venda, achando que é necessário somente enviar as fotos do imóvel, o valor e as informações básicas, lembre-se que a imobiliária está prestando um serviço, e para que esse serviço seja de qualidade, é necessário a colaboração do vendedor, pois como dissemos, o imóvel possui um valor agregado muito alto.
Mas como aumentar as chances de vender o seu imóvel?
Aqui vão algumas dicas:
- Trabalhar com uma imobiliária de confiança, com boas avaliações nos sites de avaliação, como por exemplo o Reclame Aqui;
- Não permitir que as barreiras pessoais ou produzidas pela mente atrapalhem esse objetivo;
- Deixar a imobiliária trabalhar, permitindo que ela realize todas as fases que envolvem a venda do imóvel;
- Ser receptivo a alterações de valor do imóvel, pois as vezes o valor está fora da realidade do metro quadrado da região, mas o vendedor costuma não aceitar essa realidade e acaba mantendo o preço acima do mercado, impossibilitando a venda do imóvel.
* Lembre-se: O valor do imóvel não é estabelecido pelo valor gasto em reformas, mas o valor é estabelecido pelo valor do metro quadrado na região.
As imobiliárias renomadas, como por exemplo a Re/Max, possuem formatos interessantes que ajudam a venda do imóvel, no caso da Re/Max, o processo da venda do imóvel se inicia com o contato do corretor para se apresentar, perguntar se o imóvel está a venda e agendamento de uma visita para conhecer o imóvel, bem como o vendedor desse imóvel.
Mas por que essa primeira visita é tão importante?
O imóvel possui um valor agregado muito alto, e essa primeira visita o corretor irá conhecer o imóvel e o seu vendedor, desta forma, é gerado no corretor o conhecimento de causa, ou seja, ele tem que conhecer bem o produto o qual ele irá apresentar ao cliente comprador.
Ao final da visita, o corretor fala ao vendedor que o próximo passo é iniciar um trabalho de gestão com exclusividade da imobiliária, que tem que ser aceito pelo vendedor através de entrega de alguns documentos, como por exemplo, o número da matrícula do imóvel, e posterior assinatura de contrato de gestão do imóvel.
Por que algumas imobiliárias, principalmente as renomadas no mercado, trabalham com contrato de exclusividade? Elas trabalham com o contrato de exclusividade, pois irão investir um valor considerável para venda do imóvel, para que seja maximizado as chances de venda bem sucedida.
